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明确目标!做好市场分析不盲目

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做电商这么多年,我给自己的定位不是创业者或者领导,而是一直把自己定位为产品经理,每天都在做一些与内容相关的工作:市场分析、产品规划、产品深耕、核心优化、推广引流、营销方案、用户需求点、产品与利润增长点、渠道把控、团队协作等等,当然也和一些电商的朋友一起讨论一下产品和运营相关的问题,有时看到新生代的电商小伙伴在为一些问题迷惑而不知所措的样子就会想到当初我刚入行时的迷惘,总想在自己的能力范围内帮助他们一下,于是我开始写这篇文章。

市场营销学将产品生命周期定义为:导入期、成长期、成熟期、衰退期,把生命周期理论带入到任何一个行业也是同样成立,产品的衰退期是随社会科学技术的发展进步,新产品或更优异的替代品出现,引领顾客建立新的消费习惯,转变目标产品使得原产品销售额与利润额急速下降,原产品进入衰退期再到完全被新事物替代。

但是产品达到衰退期是一个漫长的时间,当产品成为低增长率、低市场占有率的瘦狗产品时我们就可以考虑放弃这个市场了,成熟期的现金牛产品需要稳定维护和不定期的突破点,所以我们把关注点主要放在导入期和成长期,所以我们今天主要讲一下前期必备的市场分析。

市场分析是每家店铺都必须要重视的前期准备,但大部分人却只是糊弄一下,结果只是把自己糊弄过去了,店铺不做市场分析就像你接手了一个项目,却不了解市场的容量、目标人群、产品体验,只是看到有人在这里得到了大笔的收入,就也想盲目效仿,这样成功的几率犹如大海捞针,就像分蛋糕,如果想在人群里想分到蛋糕就要瞄准目标、接近目标、把握时机得到蛋糕,这都需要一步一步明确细致的决策,那么市场分析如何做?

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市场容量


市场本身的容量有限,我们通过多要素多层次组合,连接系统营销,从市场大环境出发,全面的分析供给与需求的因素,对产品在市场中对发展保有预期准备,从而做出正确对营销决策,分析需求与供给的线性关系,首先进入数据软件去分析全年产品访客与成交量,综合性的看待行业需求与供求因素;通过数据分析大盘趋势,从搜索核心关键词、商场占比、搜索人气、在线商品数、支付转化率以及地域、人群因素去分析自身产品优劣势之处,明确市场容量,根据大盘趋势来进行产品切入点的准备,标品一般会比较稳定,非标品与季节性标品在大盘流量上升幅度增长时切入,如果下滑,此时切入并不可取,综合考虑市场空间。

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 叶子类目

根据大类目下的细分产品与产品特点研究分析自身产品竞争力,如果不具备完整供应链与资金优势不要进入一级市场,否则很容易连成本都收不回。产品的核心竞争力在于分析自身优势和目标人群市场,想要快速进入市场抢占份额,细分市场精准定位自身产品,满足目标人群需求是成功的机遇。

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 消费人群

消费人群分析从客群趋势到属性画像到购买偏好去分析产品对应人群特点;关键词背后对应的就是人群,人群通过搜索关键词来实现“精准触达”,即点击浏览产品,搜索关键词便是潜在购买人群;无论是非标品还是标品,产品没有被转化的因素会延伸出更多细节与产品对问题所在,除去行业推荐人群之外但人群的细分更多是消费层级,价格敏感度;所谓爆款并不是市场人群决定,而是商家推送给市场被人群接受成为爆款,所以,人群分析要做的是商家针对自身产品资源和利润需求对消费人群结构分析,即“你想要卖给什么样的人,就将产品设计包装成他想要对样子”,对于产品而言,无论受众人群广还是窄,都会有起特定市场存在,针对特定部分人群去设计包装产品,通过关键词呈送给这部分人群,进而通过细节吸引这部分市场人群成为你的成交人群。

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 竞争分析

数据采集即案例分析法的基础逻辑条件,通过成功与失败的案例来分析市场与用户之间的供需关系,那么数据采集便要由竞争分析出发,对竞品商铺、竞品价格区间、竞品产品布局、视觉效果、产品基础、竞品营销渠道、流量结构、关键词方向,转化情况、竞品打爆手法全面分析。
数据主要需要分析这四大类,希望大家一定要重视起来,利用好自己店铺的关键数据,希望这些能帮到大家。

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